Как искусство продается онлайн?
Культура

Как искусство продается онлайн?

Рассказывают галеристы.

Сегодня онлайн можно купить практически все: от пиццы и роллов до вещей из последней коллекции Gucci. Современное искусство не стало исключением. Еще в 1989 году в Берлине был основан сервис онлайн-аукционов Artnet.com, окрещенный "Bloomberg в сфере искусства" — сейчас на сайте можно найти около 300 000 лотов: от антиквариата до совриска. В 2011-м была основана платформа ArtSpace, собравшая более 1000 работ в разных жанрах, в том числе творения настоящих звезд совриска: Марины Абрамович, Аниша Капура, Бэнкси и других. Российские художники тоже представлены — например, в наличии работы Ильи Кабакова и группы AES + F. В 2013-м искусством стал торговать Amazon, а в 2014-м — eBay.

684345.jpg


В России, конечно, тоже есть свои онлайн-платформы по продаже искусства. Мы решили расспросить основательниц четырех онлайн-галерей об особенностях работы, вкусах покупателей и влиянии кризиса.


Untitled-1.jpg

Галерея Oily Oil

Екатерина Положенцева

О галерее

Oily Oil — это онлайн-галерея, где продаются молодые российские художники возрастом до 30 лет. Большинство из них младше 27–28 лет. Сейчас на сайте представлены уже 50 художников. Цены работ — до 100 000 рублей. 

Об отборе художников

Прежде чем попасть на сайт, каждый художник проходит отбор — иначе есть риск, что сайт превратится в гипермаркет "Ашан". Критерии отбора пусть останутся коммерческой тайной. 

1f1f7917-bc32-4d47-a6f5-13bc3390edc7.jpg

О плюсах и минусах онлайн-продаж

Плюсы в том, что у нас открытые цены, это могут позволить себе далеко не все офлайн-галереи. На это мне указали наши постоянные покупатели, которые неохотно идут покупать что-то в традиционные галереи, хотя желание есть. Им не нравится, что сначала их оценивают по внешнему виду, а потом называют цены на картину. 

О вкусах покупателей

Однозначно описать его нельзя. В целом, по моим наблюдениям, людям нравятся узнаваемые образы, что-то, вызывающее личные ассоциации. 

c1031fe4-fc24-46cc-a574-90785ca9711d.jpg

О влиянии кризиса

Его сложно диагностировать. В свободное время я увлекаюсь живописью. После перерыва почти в два года я пришла покупать холсты и ужаснулась — они поднялись в цене ровно в два раза.

Untitled-2.jpg

Галерея "Проблемы белых стен"

Мария Ковалевская


О галерее

"Проблемы белых стен" — первая онлайн-галерея в Москве, которая начала заниматься исключительно тиражной графикой, напечатанной вручную по доступной цене. Сейчас на сайте галереи представлено около 40 художников, цены на принты варьируются от 2500 до 20 000 рублей. Мы не просто представляем художников и продаем принты, но и помогаем понять, например, как повесить принты, какие рамы выбрать. Мы много работаем с начинающими коллекционерами и дизайнерами интерьера — помогаем подбирать работы для их проектов.

dina_shedrinskaya_vprirode_mountain_1.jpg
Дина Щедринская, #1

Об отборе художников

В Европе очень развита сеть принт-клубов и студий шелкографии, так что там, в принципе, как и в России, помогает нетворкинг: когда знакомые знакомых рассказывают о том или ином авторе. Мы посещаем выставки, читаем журналы о принтах (например, лондонский Print Isn’t Dead). Надо отдать должное активному сообществу печатных мастерских, художников и галерей, которые есть на принт-маркете "Вкус бумаги" ("Проблемы белых стен" — один из его основателей). Там я открываю для себя много новых авторов.

О плюсах и минусах онлайн-продаж

Безусловный плюс — огромная аудитория и быстрый выход на международные рынки (даже с русскоязычным сайтом: нам регулярно приходят заказы из англоговорящих стран). Про сложности: очень хочется попробовать выйти в офлайн и иметь свое место, но у этого решения есть свои "за" и "против", поэтому мы ждем правильного момента. 

igor_gurovich_girl_web.jpg
Игорь Гурович, "Девушка на закате"

О вкусах покупателей

65% аудитории покупает принты впервые, но уже появились и постоянные покупатели. Большой популярностью пользуются принты Романа Манихина, французская коллекция Bastonnade и ряд авторов из Лондона, которых мы эксклюзивно представляем в России: Tom Love, Will Clarke и Tiff Howick.

О влиянии кризиса

Особого спада интереса мы не заметили. Но пришлось скорректировать договоренности с нашими партнерами в зоне евро, фунта и доллара. Нам повезло — все пошли навстречу.

Untitled-3.jpg

Галерея Art Online 24

Полина Аскери

О галерее

Изначально мы создавали именно виртуальную галерею. Здесь представлено искусство различных направлений и жанров: от актуальных течений до реализма, от живописи до скульптуры. В нашем портфолио более 50 художников — от молодых авторов до известных имен. Ценовой диапазон широкий: вы можете купить графику за 3000 рублей или приобрести картину за миллион. Собственно, в этом и состоит специфика онлайн-продаж — мы работаем для всех. Вам понравилась картина — один клик, и она у вас дома! 

Об отборе художников

Специфика онлайн-галереи требует большого портфолио художников — разных направлений и разных ценовых категорий. В этом смысле мы не концептуальная галерея, хотя среди наших авторов есть и представители концептуального искусства. Стоимость работ тоже не является для нас определяющим фактором. Главное — художественные достоинства произведений. Отбирая картины для нашего портала, я и коллеги встречаемся с художниками в разы чаще, чем это делает обычный галерист, — чем больше у нас на сайте авторов, тем больше мы посещаем мастерские, выставки, смотрим работы в частных коллекциях, чтобы быть уверенным в том, что это именно то, что нам нужно.

521c344e-6ca2-4f0d-bc53-bff4cada083f.jpg
Копытцева Анастасия, "Без названия"

О плюсах и минусах онлайн-продаж

При покупке искусства сложно увидеть работу в реальности. Но покупая онлайн, вы тоже рискуете ошибиться. Всегда можно заказать примерку работы и лично удостовериться, что это именно то, что вам нужно. Наконец, если вы подбираете искусство под интерьер, наши кураторы помогут составить портфолио подходящих работ, которые будут доставлены на дом. Кроме того, у нас есть собственное выставочное пространство AskeriGallery в центре Москвы, где мы проводим выставки и вернисажи, — так что,  если вам понравилась картина виртуально, у вас всегда есть возможность ее увидеть вживую.

О вкусах покупателей

Качественное искусство всегда востребовано вне зависимости от стилистической направленности или манеры художника. У нас есть коллекционеры виртуозной реалистической графики известного художника Андрея Ремнева, есть поклонники биоморфных скульптур Сергея Соболева, а недавно мы с успехом открыли выставку двух молодых авторов, работающих в технике граффити, — Петра Герасименко и Ильи Блинова (Petro и Slak).

Слак Илья 100х140 см.jpg
Илья Блинов (Slak)

О влиянии кризиса

Кризис — это время новых возможностей. Сама идея создать такую галерею появилась у нас полтора года назад. Приходится больше работать, искать новых художников, но это замечательно — выходя за привычные рамки общепризнанных имен, мы находим новые таланты!  Сложные времена помогают избавиться от многих наносных вещей, в том числе на рынке искусства — от раздутых цен, переоцененных художников.  Сейчас цены на искусство стали адекватными — это привлекает новых клиентов, тех, кто только начинает свою коллекцию, и даже тех, кто просто хочет украсить свой дом уникальными работами, а не многотиражными постерами  из магазина. Мы уверены в этом рынке, и поэтому в ближайшее время запускаем еще один проект нашей галереи AskeriGallery, связанный и с нашими авторами, и с новыми для нас художниками.

Untitled-4.jpg

Галерея KK Editions

Екатерина Шебанова

О галерее

Проект KK Editions посвящен принтам современных художников и фотографов. Каждая работа, представленная в рамках проекта, подписана автором и сопровождается сертификатом. Все принты оформлены в багет с креплениями и имеют одинаковую цену — 6000 рублей. Размеры и другие технические параметры тоже унифицированы. Стандартный размер всех работ — 40 х 50 см, а тираж — 150 экземпляров.

Об отборе художников

Когда мы начинали проект KK Editions, мы делали его в первую очередь для себя, своих друзей и знакомых. Нам не хватало места, где всегда можно найти оригинальный подарок — произведение искусства — по доступной цене. Поэтому в самом начале договорились, что в проект берем те принты, которые хотели бы повесить у себя дома. При этом мы стараемся подобрать работы на любой вкус, случай, характер и настроение — подходящий для любого человека и под любое событие. 

2-hires-Version-2.jpg
Артур Сысоев, "Без названия"

О плюсах и минусах онлайн-продаж

Главный плюс в том, что любой может почувствовать себя коллекционером и выбрать принт по душе из удобного места. При необходимости можно быстро найти подарок. Не нужно никуда ехать, не нужно ни с кем разговаривать, нужно просто зайти в интернет. На сайте можно провести сколько угодно времени, прежде чем совершить покупку. Цена принта открыто указана, чего нет в обычных офлайн-галереях: ты сразу понимаешь, на что рассчитывать. Честно говоря, мы не видим минусов: у нас пока не было недовольных клиентов, кто получал бы не то, что ожидал. Предполагаю, что при покупке принта онлайн может быть проблема в передаче цвета экраном компьютера, но пока таких ситуаций не случалось.

antoniomarco-feather-1.jpg
antonio&marko, "Перья"

О вкусах покупателей

При подборе принтов мы стараемся учитывать все вкусовые предпочтения наших клиентов. Среди принтов есть иллюстрации, романтические фотографии, яркие абстракции, урбанистические фотографии, модные съемки и другое. Так как в цене нет различий, наши клиенты руководствуются исключительно своими предпочтениями или интересами того, кому они подарят принт.

О влиянии кризиса

На онлайн-галереи кризис повлиял приблизительно так же, как и на любой другой бизнес.

Теги: искусство