Вера Максимова о секретах мехового бизнеса
Мода

Вера Максимова о секретах мехового бизнеса

Кто такой скорняк и какой мех самый дорогой в мире?

Вера Максимова, владелица мастерской меховой моды Vera Maxima, рассказала TrendSpace.Ru о секретах мехового бизнеса, вымирающей профессии и тенденциях сезона.

IMG_1281-67.jpg

Как давно ваша семья занимается меховым бизнесом?

Тридцать лет. Мне бы хотелось, чтобы семейное дело перешло по наследству, но пока не знаю. Дочь помогает, но она занимается рекламными компаниями, общением с иностранными партнерами.

Как проходит первая встреча с клиентом?

Приходит клиент и говорит: «Хочу шубу!». Я начинаю с того, что просто разговариваю, слушаю, смотрю, как женщина жестикулирует, двигается, всегда задаю много побочных вопросов, что носит, где бывает, какой вкус. Не из любопытства. Мне нужно понять, кто она. Я всегда спрашиваю у клиентки, зачем ей шуба. Люди очень удивляются. Кто-то говорит для красоты, другие – для тепла. Мы это все выясняем и начинаем в зависимости от характера думать, какую модель предложить. Потом приходят конструктор с технологом, мы снимаем мерки. Следующая наша встреча – на примерке макета из белой ткани, на котором можно нарисовать схему будущей шубы, расположение меха. Мы видим, что нужно подправить по конкретной фигуре, а потом начинаем задавать вопросы по модели. 

Сколько человек нужно для изготовления шубы?

Дизайнер, конструктор, технолог, скорняк, мотористка, портниха. Я объединяю конструктора и дизайнера, поэтому в нашей мастерской нужно пять человек, чтобы сделать одну шубу.

Расскажите подробнее о технической составляющей?

Сделали рабочее лекало, которое положили на стол к скорняку. Он должен подобрать шкурки по цвету, размеру и высоте ворса. Длинное пальто из норки – это примерно 60 шкурок, длинное пальто из соболя - от 100 до 130. Скорняк набирает мех, разрезает, расправляет и начинает раскладывать на лекало. Конструктор расчерчивает, как уложить мех. Сейчас в моде диагональ. Затем мотористка сшивает эти шкурки и мех возвращается в виде стана, рукавов и деталей опять к скорняку. Он эту конструкцию правит – мочит водой и делает плоской. Прибивает скобками к доске до полного высыхания, чтобы мех стал как ткань. Мех сохнет в течение суток, затем скорняк снимает его и отдает портнихам. Еще раз делаем примерку до подкладки. То есть проверяем баланс, длину рукавов и показываем выбор подкладок.

Какие материалы вы используете для подкладки?

Мы работаем с очень красивым мехом, поэтому это шелк, шелк атласный, шелковый крепдешин, шелковый шифон, тафта, органза. Выбрали подкладку, опять на стол. Два-три дня, соединяем шубу с подкладкой, отдаем готовое изделие.

LOG_7137.jpg
Мастерская
LOG_7119.jpg
Образцы

Вы делаете шубы вручную?

Почти все производство – ручная работа. Неручная – это только сшивание шкурок. Например, сейчас почти не используют голяк – это шкурка неродившегося ягненка. Это очень шелковистый и плоский мех, который сшивают руками. Такая шуба вся целиком сшита на руках специальными треугольными иглами.

Вы сами красите мех?

Мех мы не красим, это мокрый и сложный процесс. Мы заказываем определенный цвет на фабрике выделки. Единственное, спиртом мы разводим краску и прокрашиваем мездру. Кроме того, мы зачастую вместо подкладки просто красим изнанку натуральными акриловыми красками, которые не боятся воды. Получается двухсторонняя вещь.

LOG_7215.jpg
Акриловые краски
LOG_7145.jpg
Работа скорняка

А сколько времени занимает изготовление одной шубы?

По времени на одну шубу уходит две недели. Нужно сделать мерки, лекало, потом отдать мех скорняку. С норкой, например, он работает от 5 до 7 дней. Самая большая работа с соболем, если его купили у охотников, а не на аукционе. Аукцион берет на себя расходы и труд по отбору меха. Несколько шкурок, отсортированных по цвету и размеру, называется бунт. А с охотниками, чтобы набрать 100 шкур, нужна тысяча. Я, как правило, не работаю с охотниками.

Что вы делаете с обрезками?

Когда остался мех, мы делаем какие-то маленькие аксессуары. У нас огромный спектр услуг – украшения для дивана, игрушки, покрывала, коврик для ног в кабинете. Русские люди любят мех и понимают, что это необходимость. Что-то даже продаем. Есть умельцы, которые делают аксессуары из обрезков. Единственное, я не продаю хвосты. Это благодарный материал, из которого можно делать отделки и даже целиком вещи. Когда-то я сшила себе красивую белую норковую куртку всю из хвостов.

Где вы закупаете мех?

Мех соболя я покупаю на питерском аукционе. Соболь продается только там. Остальное мы покупаем на зарубежных аукционах. У нас есть брокер, с ним очень удобно работать, потому что у него приоритетное право на выделку меха. У меня есть расписание его аукционов. Я могу даже выслать образец цвета, который вырезала из журнала. Еще я сотрудничаю с французским технологом. Шиншиллу мы покупаем в Венгрии, норку у финнов и датчан, все дикие меха в Канаде. Есть три модных меховых выставки: Гонконг в феврале, Милан в марте и Монреаль в мае, где дизайнеры демонстрируют последние тенденции. Мы не участвуем, потому что я не шью тысячными экземплярами, мы к этому не стремимся. Двадцать пять лет назад я выбрала направление, мы вообще не занимаемся массовкой. Это трудно, но очень интересно.

Какой у вас самый дорогой мех в салоне?

Считается, что самый дорогой мех – это соболь. Но и соболя можно купить недорого. Сейчас очень дорогая настоящая каракульча, потому что ее просто нет. Средняя Азия разрушила свою промышленность, Афганистан разрушен войнами, осталась только Африка. Монополисты по добыче этого меха – немцы. Я сотрудничаю с ними. Поэтому именно сейчас каракульча может поспорить с соболем. Два года назад в шесть раз подорожала лиса. Спрос определяет цену.  А самый дорогой – это дикий седой соболь, потому что добыть его очень трудно. И стоимость одной шкурки варьируется от 5 до 30 тысяч долларов. Их нужно сто. Столько даже нельзя найти, максимальная партия 35 штук. Очень дорого стоят изделия из дикого белого горностая. У меня было четыре таких заказа за жизнь.

Самый популярный мех и модель?

Мех должен иметь объем в изделии. Поэтому самая популярная модель – заниженная пройма, зауженная форма баллончика и расширенный воротник. Самый популярный мех в этом сезоне – козлик, отделанный соболем или шиншиллой. Он тоже достаточно дорогой, потому что востребованный, но все равно из каракульчи такая же шуба будет в три раза дороже. И он не теплый, это скорее украшение. И, конечно, соболь. Важно, что у меня не бывает двух одинаковых шуб.

Ценовой диапазон вашей мастерской?

Самая дешевая вещь – жилет из ондатры за 70 тысяч рублей. А самая дорогая шуба за все время – 8 миллионов из соболя.

LOG_7205.jpg
Готовые изделия

В чем преимущество ателье?

Наша огромная ценность в том, что мы сами производим нашу одежду. Вы сшили у меня пальто, а потом оно надоело. Я его с легкостью перешью. Единственное, что надо помнить – без жертв не обойдется, за счет длины или за счет формы будут потери в материале, но вещь будет иметь несколько жизней. Поэтому люди так подсаживаются на ателье.

Где вы находите мастеров?

Мы работаем вручную. Есть система Grafis, которая позволяет делать лекала в электронном виде. Очень редкие люди обучаемы такой работе. Сейчас уже нет мастеров. Например, профессии скорняка не обучают уже двенадцать лет. Скоро это будет большая проблема. Я беру студентов из училищ, колледжей. Приглашаю по десять человек на практику. Кадры – это самая большая проблема в мире. Сейчас ищу конструктора. Никто не хочет работать с индивидуальным пошивом, боятся общения с властными клиентами.

Помимо шуб, какие изделия предлагает ваша мастерская?

Мы делаем все, кроме белья и обуви. Недавно запустили бархатные халаты для дома. У нас есть клиенты с прислугой. Наша заказчица проснулась и хочет спуститься к завтраку: мы сшили стеганный бархатный халат в дворянском стиле. Мы делаем два показа в год – зимний и летний. Предпоследняя летняя коллекция была «Вечеринка на пляже». Мы использовали органзу, тафту и все равно вставили на шарфики оторочку из лисы.

А сейчас у нас шьется свадебное платье и к нему белый кейп. Мне привезли из Италии кружево и индийскую тафту. Когда к нам приходит невеста, мы шьем ей платье, заказываем коробку из картона, обиваем ее шелком. После свадьбы чистим платье, кладем в коробку, ждем и передаем детям и внукам. Свадебное платье мы можем положить в коробку на двадцать лет, а вот мех нет. Поэтому мы поставим кейп на подкладку из тафты, девушка выйдет замуж, а потом мы заменим подкладку на джинсовую ткань. У нее будет двухсторонняя функциональная вещь.

LOG_7208.jpg
Кружево для свадебного платья 

Советы по уходу за шубой?

В идеале летом хранить шубу в холодильнике. Шуба снашивается и теряет свои качества зимой. Сначала вы выходите на минусовую температуру, а потом возвращаетесь в тепло. И как раз отопление губит шубу. Если мех влажный, нужно повесить шубку на плечики и дать высохнуть, а не убирать в шкаф. Лучше хранить изделие в холщовом мешке.

LOG_7106.jpg
Архив заказов 

У вас в гардеробе много шуб?

Ношу одну, которую сшила сама. На мне все нашего производства – свитера, штаны, кардиганы. Если я что-то делаю для себя, то эта вещь очень хорошо работает. Меня в этом видят, я сразу получаю заказ. Это несколько рекламный момент. Все сразу спрашивают: «Я тоже хочу, где взяла?».