В декабре TrendSpace.Ru провел обширную дискуссию с профессионалами российской модной индустрии. Мероприятие продолжалось два дня, так что тем удалось обсудить множество: от нехватки профессиональных байеров до возрастающего влияния блогов. Специально для наших читателей мы отобрали все самое интересное по каждому вопросу - так что не забывайте заглядывать на TrendSpace.Ru во время январских каникул!

Работу российских бутиков и индустрию производства одежды главный редактор TrendSpace.Ru Яна Лебедева обсуждала с продюсером Мариной Глуховой, дизайнером Олегом Овсиевым и Дмитрием Логиновым и аналитиком моды Андреем Аболенкиным.

Яна: Давайте о поговорим наболевшем. Как у вас все прошло и что теперь планируете? 

Марина: В этом сезоне все прошло хорошо, на твердую 4. Если бы было больше времени и коммерческих вложений, могло даже и на 5 получиться. Пока нас все устраивает, но в следующем сезоне будем страться к этому более профессионально готовиться, чтобы не возникало недоработок. В этот раз главной проблемой было время - мы так долго пытались определиться с датой, а в итоге она стала известна совсем незадолго до мероприятия. И еще хотела сказать насчет правительства - в ходе разговора были предложения обращаться к нему за поддержкой Так вот, я пробовала. Пообщалась с Министерством Культуры, оно нам помогло с Манежем, с Андреевским мостом для Дмитрия... но все так сложно! Это гос объекты, и заказать их хотя бы за десять дней до мероприятия - страшная проблема. В общем, я им все-таки задала одни вопрос: "Во всем мире правительства поддерживают моду, и это не некий фетиш, это такой же бизнес, который приносит государству прибыль. Когда это будет и в нашей стране?"

Мне сказали, что сначала надо создать программу по развитию легкой промышленности, на базе которой начнутся показы. Так можно будет всем доказать, что хорошие дизайнеры есть, их коллекции стабильны, что они могут продаваться, они достойны помощи правительства. Поэтому сейчас мы готовим программу, ориентированную на старшеклассников и студентов ВУЗов легкой промышленности. Скорей всего это будет арт- пространство, куда молодежь сможет приходит на стажировку - ведь профессионалов нужно растить. В мире моды их сейчас немного. Вот Дмитрий Логинов, можно сказать, взрастил меня, и компания Arsenicum привила мне любовь к моде. Но работа должна приносить и прибыль, а не только удовольствие. Вот тогда дела и пойдут в гору. 

Яна: Вы говорили об экспериментальном цехе… 

Марина: Да, об этом мы тоже думаем. Сейчас самая большая проблема это производство. Ведь шоу - это все-таки лишь промоушн бренда, а должна быть еще и база, на которой бренд строится, то есть производство. В первую очередь нужны ткани, и я хочу ими заняться. Это будет проект, не зависящий от глянцевых журналов, от чьего-то мнения - просто бизнес, который точно будет работать.

На этой неделе мне поступила интересное предложение от ожного масс-маркет бренда. Думаю, это будет нащ основной клиент, приносящий прибыль, но все остальные дизайнеры, работающие уже не в масс-маркет, а в pret-a-porter, всегда смогут обратиться за помощью и оборудованием. Надеюсь, что благодаря этому следующий Russian Seasons будет основан на сотрудничестве и спланирован заранее.

Яна: Но вы не питаете надежды, что и весьма прибыльный масс-маркет можно будет производить на территории России?

Марина: Пока точно нет. Пока можно только производить здесь экспериментальный образец, а шить все где-нибудь в Китае, что намного дешевле. Но если наше правительство подойдет к этому вопросу глобально, то в будушем мы можем соединиться с мировыми фабриками, а они, в свою очередь, захотят что-то открыть здесь, и это даст огромное количество мест для трудоустройства.

Но опять же, у нас мало профессионалов. Даже бренд Pure Joy Fashion, с которым я стала сотрудничать в начале сезона… у них главная проблема в том, что все курто, есть идеи, но совершенно непонятно, как все это пошить. Было очень тяжело найти место.

Яна: Но участникам недели как-то помогали?

Марина: Ну, Pure Joy мои клиенты, Леня Алексеев тоже мой клиент, Дима Логинов мой друг... Вот они и помогали.

Я не знаю пока, как это сделать, но очень хочу, чтобы в следующем сезоне все были вместе. У нас не так много крутых дизайнеров… Надо, чтобы кто-то их объединил и устроил показы действительно профессионально: и для прессы, и для байеров, даже для тех, что захочет приехать из других городов. Чтобы у них появилась наконец возможность нормально все спланировать, выделить на это неделю, приехать и спокойно сделать свою работу.

Яна: А что вы вообще можете сказать о байерах, об их активности, интересе к российской моде?

Марина: В начале октября мы занялись этим вопросом. Позвонили во все города. Никто из байеров не отказался от приглашения, всем было интересно, все получили описания коллекций... но приехало в итоге всего двое% из питерского магазина "Опиум" (это что-то вроде нашего Aizel) и какая-то барышня из Новосибирска, тоже из мультибренда. Остальные ждут лук-бук...

В Москве чуть получше. Приходили из Le Form, Cara&Co - интерес есть.

Яна: Этот интерес принес какие-то реальные плоды?

Марина: "Дамы и господа, у нас есть бюджет, которые мы закладываем на закупку. Это просиходит раз в год, и, к сожалению, до того, как мы получаем возможность посмотреть коллекции и решить, что именно нам брать." Отказ сформулирован настолько корректно, что даже не знаешь, что возразить... Эту проблему тоже надо решать. Нужно сделать, как во всем мире: сначала дизайнер устраивает пре-показ для байеров, а потом уже шоу, в любое удобное для него самого время.

Яна: Ва хотите реализовать эту идею в следующем сезоне? 

Марина: Нет, к следующему сезону мы точно не успеем, осталось слишком мало времени. 

Андрей: Это невозможно… 

Марина: Ну почему все так говорят? Да возможно это! 

Яна: Но меж тем часто слышишь, что кто-то с кем-то не хоче общаться и сотрудничать... 

Олег: А разве это должно как-то влиять на рабочий процесс? Да и вообще, все это преувеличения. На самом деле все нормально общаются.

Марина: Когда в сентябре возникла идея объединиться, все были только за. Ничего не получилось только по коммерческим причинам.

Андрей: А я буду прав, если скажу, что никакой маркетинговой подложки на неделе не было? Как не было спонсора, так и нет?

Марина: На показе Arsenicum у нас были партнеры. Они нам помогли сделать качественный продакшн мероприятия, за что им большое спасибо.

Сейчас есть компании, которые предлагают свою помощь, но надо понимать, что у них минимальная глубина планирования бюджета - 3 месяца. Впрочем, пока мы еще ничего не обсуждали.

Яна: Надеюсь, в скором времени начнете. Мы уже поговорили с Олегом и Мариной о том, как все прошло. А у вас какие впечатления и ожидания?

Дмитрий: Марина абсолютно права: когда нет индустрии, без помощи государства обойтись невозможно. Помочь может только оно, ведь сейчас у нас нет фундамента, нет людей,т.к. образование на низком уровне... Ничего нет! Помогают нам пока только с показами, поскольку это проще всего - достаточно выделить денег и подобрать грамотную команду.

Яна: Вы разделяете Маринин потимизм касательно индустрии и недель моды?

Дмитрий: Ну, она еще молода... но в любом случае, будем пытаться что-то сделать. Многие думают уходить в Европу, чтобы привлечь к себе внимание там, и таким образом начать процесс закладывания основ. Но все-таки пока это общие слова, а не конкретные действия. Мы люди другого склада, нам процесс интереснее результата, в этом все и дело. 

Яна: Тогда задам вопрос о результате. Где вы продаетесь сейчас, и где вы будете продаваться? Ведь пока все происходит исключительно "по звонку". Вас практически невозможно найти. 

Дмитрий: Ну если озадачиться, то можно, никакого секрета в этом нет, мы открыты. У нас есть собственный магазин, в котором можно сделать покупку, заказ, побеседовать, встретиться! Что касается других магазинов, да, все очень сложно. Мы сами звоним в крупные бутики, байеры говорят, что им это интересно, но сейчас нету времени. А ты в итоге не понимаешь, то ли им все же не интересно, что ты делаешь, то ли у них действительно есть какие-то причины для задержки. Потом звонишь через неделю, когда уже вроде бы все должно было разрешиться, а разговор заканчивается тем же! 

Яна: То есть ни с какими мультибрендами вы сейчас сотрудничать не собираетесь? 

Дмитрий: Абсолютно точно нет. Мы бы очень этого хотели, но боюсь, что они не готовы.  Если производство одежды у нас вообще отсутствует, то индустрия продажи готовых вещей существует уже лет 10-15. И у магазинов есть свой отлажденный механизм, к которому они привыкли, и меняться они не готовы - им это просто не нужно! Там работают такие же люди, которые, в общем-то не очень хотят шевелиться… Интересно это только руководителям бизнеса. 

Марина: Ни один байер в магазине не может принять решение. Ни один байер не может на одежду русского дизайнера сделать ту наценку, которая будет для него коммерчески выгодна! Вот из-за этого в основном и не получается работать! 

Яна: Тогда какой выход? Как работать? 

Марина: Работать над ценой, над сроками, над исполнением. Должна все-таки появиться комплексная поддержка от государства.

Яна: Но это всё ещё упирается и в производственный момент. 

Марина: Можно в Москве продавать какую-то модель из одной ткани, а в регионы вести из другой, но чтобы смотрелась она не хуже. Это уже работа дизайнеров.

Дмитрий: Ну вот образование какой-то сети было бы стимулирующим фактором для всех. Как TopShop. Это здесь они продают 100% ширпотреб, а в Англии работают с дизайнерами, у них есть дизайнерская линия, куда все стремятся попасть! Это очень хороший промоушн… Если бы была подобная русская сеть, с поддержкой государства, и чтобы глянцевая пресса поддержала...

Марина: Мне на этой неделе написали из TopMan: «Марина, пришлите, пожалуйста, лук-буки последней коллекции Дмитрия Логинова и Леонида Алексеева. Мы хотим их показать нашим коллегам в Лондоне. Может, в будущем будем сотрудничать!» Естественно я им всё прислала. Из этого может получиться очень крутая история! Но это еще не скоро.

Андрей: По большому счёту ищут все уникальность. С этой глобальной модой такая усреднёнка прёт... По большому счёту, сейчас мода работает на то, чтобы меньшими усилиями создать больше. Соответственно, в индивидуальных вещах никто особо не заинтересован. И в Африке, и в Америке одна и та же глобальная мода. Поэтому сейчас все ищут людей, которым не жалко тратить своё время и вкладывать душу в создание чего-нибудь уникального.

Как-то мы с байером одного крупнейшего бутика сидели рядом на шоу Олега. По-моему, от увиденного на подиуме у нас в середине показа случился групповой оргазм! Но это совершенно не мешало ей потом при обсуждении российских дизайнеров говорить: "Мой собственный вкус отдельно, мои профессиональные обязанности - отдельно. Я должна закупать вещи относительно динамики продаж и стабильности качества. Я выбираю одежду, в которой я уверена. Я должна знать все о предприятиях, с которыми работает дизайнер, о том, есть ли запасы ткани, которая нужна для пошива коллекции, будет ли она вовремя поставлена и т.д." Короче, на данный момент существует слишком много разных "но". Единственное, что нам остается - осваивать свою нишу, работать над вещами, которые можно производить в России, а не в Китае. То есть бросать все силы не на массовку, а на ту одежду, которыая требует дизайнерского присмотра.

Именно об этом и говорила Марина, это и есть то самое волшебное экспериментальное производство. Помочь в этой ситуации может только государство, но добиться этой помощи очень непросто... Так что будем надеяться, что байеры все-таки начнут заказывать вещи не только строго на реализацию. Хотя бы по чуть-чуть каждый сезон! Это уже стало бы шагом вперед. 

Дмитрий: Но они не верят в русских… Показы для байеров должны проводиться в августе, а у нас они проходят в середине ноября! Я очень надеюсь, что в следующий раз мы сможем сделать все вовремя, но обещать этого не могу. Если бы у нас хотя бы стали заказывать без предоплаты... Просто разговор о поддержке государства уж очень нереально звучит.

Яна: Так что, индустрия умирает? Сначала дизайн, теперь производство… Я в Милане пыталась сделать об этом репортаж. Мы ездили на фестиваль русских дизайнеров, так там всего один шоу-рум, который работает со всеми странами СНГ! Якобы организует для наших дизайнеров встречи с байерами. Еще прибавьте к этому фабрики, которые, по всей видимости, находятся в жутком состоянии... Люди уже просто за каждую соломинку хватаются - а что им еще остается?

Дмитрий: Мне кажется, это уже мировая проблема.

 

TrendSpace.Ru благодарит сеть кофеен "Кофеин" за помощь в проведении мероприятия.